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区块链澳5官网(www.eth0808.vip):杂志精选》电子支付大战白热化!全支付进逼街口、一卡通双雄

admin2023-01-065以太坊开奖

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全支付总经理游金荣与好好证券董事长兼总经理杨少铭一拍即合,目标是2023年让电支买基金业务上路。

疫情助长零接触商机,带动电子支付业务快速成长,加上全支付及全盈+PAY来势汹汹,电支市场正式进入战国时代。即便电支大饼不断扩大,但迄今仍没有一家赚钱,业者有何策略?

你手机上有几个Pay?曾烦恼过结帐该用哪种Pay比较划算?

金管会最新数据显示,今年前三季非现金支付交易金额约4.5兆元。截至9月底,电子支付帐户注册数约1998万人,竟较前一个月一口气大增141万人。

另外,9月电支交易金额则有106.3亿元,即便相较信用卡签帐金额仍「小巫见大巫」,但高达22.1%的增幅,让人感受到电支的来势汹汹。冲高数据的关键推手,则是全支付。

全支付挟全联「亲生子」身分,9月上线后甫42天,会员数就冲破200万人大关,10月单月交易更逾24亿元,在11家专营电支机构中,仅次于街口支付、一卡通双雄。它,怎么做到的?

新秀1〉全支付黑马崛起,力拼商圈生态系

答案既简单也不意外。其高达八成的用户,来自于全联PX Pay的830万会员池移转。

而其会员轮廓,男女占比各为34%、66%,30∼59岁占总会员数超过七成;30岁以下、60岁以上的消费族群,则各占一成多。这看在全支付总经理游金荣眼中,简直是「捡到宝」!

他分析,现在业界的行动支付重度使用者,多落在30∼35岁,全联PX Pay因超市属性所收拢婆妈及壮年族群,拥有家庭钱财支配权、平均所得「含金量」最高的一群人。

全联目前约1700万名会员,每年发出上亿元点数,为了找到出海口,进而催生全支付。

「董事长心心念念的就是,台湾应该要有像香港八达通那样,食衣住行育乐几乎人人用,显然现在没有,那我们就自己做!」全支付母公司全联总经理蔡笃昌,话说得直白。

经过一番强力总动员,全联店员的地推部队将全支付推上前三大宝座,然而,挑战才刚开始。

庆功记者会上,蔡笃昌直接喊出三大目标:一、全支付年底前要达到300万会员;二、外部特店明年扩增至20万家;更重要的是第三点:期许全支付「坐二望一」,不要等到林敏雄说的五年后,要赶快当第一家「赚钱」的电支业者!

只是,达阵的考验不小,比起当初PX Pay锁定全联超市龙头场景,被银行争相拉拢、甚至砸行销预算补贴的强势,全支付要变现获利,就得走出店外自立自强。

游金荣坦承,身为后进者,全支付仍锁定场景成熟、准入门槛低的双北商圈和夜市等一级战区。而进一步要做的是,把战线拉到全台湾,打造以全联实体店为核心的商圈生态系。

更关键的,则是截弯取直走捷径。一名市场人士评论,支付本身是「微利」,必须直攻「有利可图」或能创造品牌价值的业务。

举例来说,刚落幕的「台北金融科技展」,是全支付首次走出全联场景,和民众在金融场景邂逅的处女秀。

全支付与好好基金平台合作,目标是明年第一季正式上线。届时,就可线上开户、透过电支帐户买基金,大幅降低投资门槛及成本。

好好证券前身好好投资科技,是金管会沙盒实验中唯一一家落地改制券商的业者,除了可自由申购赎回基金,还有一项专利,就是基金即时交换。

想像一下,未来主妇除了每月把买菜预算拨到全支付,还可灵活申赎、交换基金,且速度比传统银行、基金平台还快上几天。

「与其只处理储值、代收转付,我更希望能吃到定期定额这一块。」游金荣的眼神发亮,他要的是源远流长的活水。

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然而,要把母鸡带小鸡的优势放大,并且截长补短,全支付的考验才刚刚开始。

新秀2〉全盈+PAY结盟组队,切入零售、社区

毕竟,今年4月底启动,同有零售业背景的全盈支付「全盈+PAY」,主要股东阵营为全家、玉山银行及网家集团拍付钱包,也有新进展。其战略就是不单打独斗,选择「结盟组队」,共享会员和通路把饼做大。

上线初期,「全盈+PAY」嵌入全家便利商店、智生活App,同时切进「零售」与「社区」两大应用场景,除了到超商购物、缴管理费,就连跟同事揪团订便当,也可以累计全家点数享优惠。

「全盈+PAY」嵌入全家超商、智生活App,锁定「零售」与「社区」两大应用场景。

全盈+PAY将在12月嵌入全台最大员工福利整合平台STAYFUN App。

全盈+PAY总经理刘美玲表示,大多数民众每日约投入1╱3的时间在职场,近年办公室团购、职场员工福利等需求也衍生多项金融服务需求,例如同事间转帐分帐就很方便。

MAYO鼎恒数位科技创办人暨执行长简士评也表示,这项服务可解决企业内包括薪资汇款、订便当、员工日等代垫再扣薪的痛点,至少可替人资、财务部门减少70%的杂务,尤其颇适合200∼300人规模的中小企业。

他预言,未来透过电支帐户发薪资,也不无可能。

只是,当初外界看好全盈+PAY会借由全家超商的1500万会员「无缝转移」,抢攻「随取无现」商机,但使用者人数目前仍不到百万,显然仍在鸭子划水,还须加把劲。

老将1〉街口支付携手电商,拓展跨境支付

新血积极,那么老将呢?高达584万用户数的老大哥街口支付,就锁定跨境支付找到利基点。

台湾人出国旅游,很常见失心疯血拼爆买,但万一身上外币现钞不够,最常见就是刷卡。但街口提供的跨境支付汇率相对较国际信用卡组织低,对消费者有诱因,对店家来说,因到帐速度更快也乐见其成。

此外,其to B的企业业务还包括爱奇艺影音平台、虾皮跨境卖家的支付等。

据了解,悠游付、爱金卡也有意跟进和新的跨境业者合作。

老将2〉一卡通Money总储值额破百亿,市占逾六成

而电支二哥一卡通Money,虽然目前总储值金额超过162亿元新台币,市占率高达67.14%,但一名市场人士评论,先前LINE Pay卖掉股权与其正式「分手」后,就让一卡通Money吃了闷亏。

举例来说,消费者透过Ubereats平台点外送,也可以用LINE Pay支付,就引起业界侧目。由于电支被规范不能与同是代收转付性质的平台合作,所以LINE Pay背后其实是绑定信用卡、而非储值帐户。

但无论如何,今年10月,LINE Pay已正式宣布会员数突破1100万户、线上线下支付据点突破42.5万处、平均每0.05秒就有1笔交易产生。

只是,即便电支大饼不断扩大,但迄今仍没有一家业者赚钱,大家都在拼变现,持续冲用户和据点规模成长。

从大众走向分众、更精准地找到对的会员、对的通路,仍是转亏为盈、持盈保泰的致胜关键。

本文作者:廖君雅

文章来源:远见杂志 杂志精选》诚品旗舰大店消失中?社区遍地开花 携手建商再创新曲线 杂志精选》豪华露营车上路吧!日本新度假模式:Workation+Chair Link 杂志精选》跟上全球三大趋势 让台湾癌医迈向顶尖 ,

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网友评论

1条评论
  • 2023-01-06 00:10:17

    全球足球奖2010年设立,由欧洲足球经纪人协会、欧洲足球球会等主理,每年办颁奖典礼。每个奖项评选官方评审团投票占比60%,球迷投票占比40%。和闺蜜一起看,美滋滋

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