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带领公司一路维持获利 吕谷清抓准趋势 勇于转型

admin2021-10-2621

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融程电董事长吕谷清因为家中经商,从小耳濡目染,创业打拼也成为他心中一直想做的事,原本具工程背景的吕谷清,为了让自己能更早熟悉如何管理企业,还远赴澳洲去攻读MBA学位,同时具备研发与经营能力,对客户需求能够先一步掌握,造就了他总能抓准趋势、勇于转型,带领公司一路维持在获利轨道上。

在外界看来,吕谷清每每推动融程电转型行动都相当快速,除了抱持着对产业的一份高度敏锐感之外,他在跨出每一步前,其实是已经做好充分的规画与布局。吕谷清不讳言的说,「经营一家企业,维持获利、赚钱很重要」,因此,必须要先站稳市场,准备周全再往下一步迈进。

回想当初,吕谷清曾担任过英华达的电子辞典产品经理,经营事业是从触控萤幕贸易开始,期间也因搭上网路通讯市场发展,跨入生产无线网卡产品,而真正投入工业用产品是2002年起步。

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虽然公司股本小、产品毛利又高,EPS有近4元水准,看似获利颇丰,但他那时就意识到纯做高毛利市场,未来发展规模会相当有限,便积极思考如何转型。尤其在当时环境下,工业电脑整机市场及通路已被海内外大厂抢占先机,对起步较晚的融程电较为不利。

就在此时,吕谷清嗅到了强固型产品的市场商机,不仅没有太多业者介入,且相关产品应用需要触控萤幕,正好能与公司专精领域结合,经内部讨论后即决定转型,花两、三年时间将研发、设计、生产以及客户开发等「从无到有」建立起来,逐步打开品牌知名度。

吕谷清在公司创立初期,曾经长达九个月时间都待在美国,就为了直接与客户沟通,争取订单,包括产品研发、生产排程等都亲力亲为。而这种习惯也一直延续至今。他说,对客户了解度高,会更加清楚知道市场需求在哪,必须跟着持续调整与进步,受疫情影响,必须透过远端数位通讯等方式联系,这种能力更是不可或缺。

此外,成立已25年的融程电,目前平均员工年龄却仅32岁,吕谷清戏称,这不是因为公司只征年轻人,或是人员流动率高所造成的,而是公司希望把「勇于创新、不断尝试」塑造为企业文化,近年在增聘员工的时候,就有不少刚投入职场的新鲜人主动到融程电求职。同时,他也希望透过团队一起学习、成长,未来能够为公司、员工及客户创造更高价值。

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